bonjour,
j'aimerais avoir quelques informations sur les différents procédés consistant à solliciter des clients potentiels, bon je vous demande pas vos trucs et astuces qui font que votre société marche mais les outils communs pour de nombreuses entreprises.Je me demande si vous prenez l'annuaire et démarché des PME ayant déjà des prestataires(dans le cadre d'activités de gardiennage)si il existe des annuaires de marchés privés gratuit, j'ai vu qu'il existent des sites pour les marchés publics(e-marchéspublics,etc...)en gros j'aimerai connaitre le b.a.ba du commercial au sein d'une ESP car j'ai pas mal fouiller sur le net pour pas grand chose au final.
EN vous remerçiant d'avance,
LAURENT.

Au niveau local, tu dois déjà assurer (ou faire assurer) une veille sécuritaire et informative permanente (information ouverte, fermée, réseau, ...) et ainsi être le premier sur le coup à proposer tes services.
Exemple, une résidence vient d'être cambriolée dans la nuit, dans le matin ton commercial doit déjà être là-bas et proposer (de manière fine) tes services.
On fait ça en Afrique et ça marche pas mal. On a toujours une longueur d'avance...

Sandy a écrit:Au niveau local, tu dois déjà assurer (ou faire assurer) une veille sécuritaire et informative permanente (information ouverte, fermée, réseau, ...) et ainsi être le premier sur le coup à proposer tes services.
Exemple, une résidence vient d'être cambriolée dans la nuit, dans le matin ton commercial doit déjà être là-bas et proposer (de manière fine) tes services.
On fait ça en Afrique et ça marche pas mal. On a toujours une longueur d'avance...

Je sais que ce genre de pratiques (être sur le coup) se fait dans nos régions de France, mais le pblm ici c'est que tout de suite ça parait suspect....

Par contre comme le souligne Sandy, les "réseaux" c'est ce qui se fait de mieux et l'observation (par exemple dans les ZAE) d'ouverture de nouveaux sites ou de changements d'enseignes et propriétaires; direct dans la foulée pour proposition tarifaire et de services autrement dit démarchages spontanés.

Les petits magazines imprimés par les collectivités territoriales comme les "bulletins" de la mairie, du département, des offices de tourisme, et des conseils régionaux, sont de véritables petites mines de renseignements pour tout ce qui vas se faire, construire ou s’installer près de chez vous.

Les pages tunnel (pub) dans les journaux gratuits sont aussi à étudier de près.

Comme vous le dites, Laurent.B les appels d'offres à marché public sont aussi à mettre sous "surveillance".

humm trés bien!! au niveau des veilles informatives c'est payant j'imagine??et donc ça se fait pas de démarcher des entreprises déjà en contrat avec des prestataires??

laurent_b a écrit:humm trés bien!! au niveau des veilles informatives c'est payant j'imagine??et donc ça se fait pas de démarcher des entreprises déjà en contrat avec des prestataires??

Les veilles peuvent s’avérées très payantes quand aux démarchages d'entreprises déjà prestées si bien sur, c'est même courant, surtout quand les veilles ont permis de déterminer un futur renouvellement de contrat ou une renégociation tarifaire.

ah je voulais par payant que le service est payant ou bien il est gratuit?? je me suis mal exprimé!!

laurent_b a écrit:"...et donc ça se fait pas de démarcher des entreprises déjà en contrat avec des prestataires??"

...c'est même une obligation.

Nous avons un système global de veille avec du personnel interne spécialement dédié (veille législative, veille sécuritaire...) dont nos enquêteurs internes aidés par nos contacts (réseau) dans les administrations et autres corps....
Nous avons par exemple une personne qui est chargé de lire la presse locale chaque jour et d'écouter les infos (radios-Tv) et de nous pondre des rapports quotidiens et de nous alerter immédiatement en cas d'urgence.
Sur le terrain nous avons du personnel à nous et des "choufs" payés à l'info.